药品事业部在湖北襄阳开展“冬病夏治”活动
作者:admin    发布时间:2014-12-17    浏览次数:44723   【字体:

     “冬病夏治”是药品事业部OTC普药部与湖北襄阳天济夏季促销活动合作主题。

       在2013年夏季,药品事业部原连锁部就针对膏药类和风湿类产品夏季淡销的情况,仔细进行产品分析,找出差异化推广的切入点,最后将推广切入点确定在了“冬病夏治”。这样,既有了充分的理由在夏季使用和推荐膏药类和风湿类产品,又能促进联合用药、带动相关药物的销售,更能使疗程推荐成为必然。与襄阳天济联手开展的“云南白药膏穴位贴敷+云南白药酊口服预防”冬病夏治促销活动也就应运而生。促销活动后,云南白药膏和白药酊在该客户的销量出现了井喷式的增长,从1-6月不到10万元的月均销量,到活动后9-12月月均销量突破44万元。在此活动的带动下,公司其他产品的销量也在节节攀升,总体销量从1-6月月均30万元左右,到9-12月月均销量突破82万元的平台,真正做到了“淡季不淡销”。

       2014年的“冬病夏治”促销活动结合公司普药产品,将主推产品锁定在了“如人体防风之屏障,珍贵如玉”的丹溪玉屏风颗粒,该产品具有益气、固表、止汗的功效,被誉为中药里的“免疫球蛋白”,可与多种药物搭配为“三伏补”进行冬病夏治,对体虚易感、慢支炎、关节炎、慢性荨麻疹、慢性胃病等诸多病症有非常好的防治作用。为了实现共赢,药品部工作人员在客户在销重点产品中,针对常见的、可进行冬病夏治的病症,挑选疗效确切、质量过硬、品牌口碑好的其他厂家产品与丹溪玉屏风颗粒搭配,制定成常规用药方案和推荐疗程方案,并对客户的内训师和店长进行详细的专业培训,同时将用药方案、服用方法、注意事项以及推荐理由制作成资料分发到各店店员手中,以便店员不断熟悉、不断强化,确保活动顺利开展。

        冬病夏治,季节轮换,精准推广,淡季不淡。

官网首页- 党建要闻 -党建常识 -基层动态 -两学一做 -八面来风 -宝相花 -白药报
© 2018 All Rights Rserved 云南白药集团股份有限公司    互联网药品信息服务资格证书:(滇)-非经营性-2017-0026
版权申明 隐私保护 滇ICP备05002333号 滇公网安备53011402000286号 技术支持:奥远科技